Herausforderungen bei der Expansion

Neue Ansätze bei internationaler Expansion erforderlich

Europäische KMU sind hochspezialisierte Marktführer, die oft sehr spezifische Nischenmärkte bedienen. Maßgeschneiderte Produkte und Dienstleistungen sind deshalb die beste Voraussetzung für eine internationale Expansion. Diese bringt jedoch auch eine ganze Reihe neuer Herausforderungen mit sich, die neue Ansätze und Methoden erfordern.

Zu Herausforderungen bei der Expansion zählen unter anderem:

• Lokale Gesetze und Vorschriften
• Kulturelle Unterschiede
• Teams und Büros im Ausland
• Währungsrisiken
• Politische Risiken

Mit einer gründlichen Vorbereitung können häufige Fehler und damit einhergehende Schwierigkeiten jedoch oft vermieden werden.

Lokale Gesetze und Vorschriften

Die meisten Unternehmen verfügen nicht über die internen Kapazitäten, um die lokalen rechtlichen Anforderungen und Vorschriften des neuen Zielmarktes im Detail zu prüfen und laufend zu überwachen. Diese können von lokalen Buchhaltungspraktiken und Arbeitsgesetzen bis hin zu spezifischen Steuervorschriften reichen. Daher ist in dieser Phase eine Due-Diligence-Prüfung erforderlich. Die meisten Unternehmen müssen sich mit lokalen Wirtschaftsprüfern, Anwälten oder Unternehmensberatern in Verbindung setzen, um einen ersten Überblick zu erhalten. Sobald diese Informationen klar sind, kann das KMU eine Entscheidung über seine internationalen Expansionspläne treffen.

Kulturelle Unterschiede

Ähnlich wie das rechtliche Umfeld stellt auch die lokale Kultur eine ebenso schwierige Herausforderung für die internationale Expansion dar. Während die europäischen Handelsnormen in allen Ländern ähnlich sind, trifft dies auf den Zielmarkt möglicherweise nicht zu. Wir sprechen hier nicht nur von unterschiedlichen Kaufverhalten und Buyer Personas, sondern auch von sozialen Normen und Handelsstandards. Die Zusammenarbeit mit lokalen Marketingagenturen kann der erste Schritt sein, um auf dem neuen, unerschlossenen Markt Fuß zu fassen.

Teams und Büros im Ausland

Wenn Sie ein Unternehmen im Ausland eröffnen und dort neue Personen einstellen, müssen Sie sich bereits im Voraus Gedanken über die Unternehmensstruktur und -kultur machen, um das richtigen Team für Ihr Unternehmen zu finden – dies gehört nämlich zu den größten Herausforderungen bei einer Expansion. Die Geschichte ist voll von gescheiterten Expansionen, die z.B. auf mangelnde Kenntnisse des ausländischen Arbeitsrechts zurückzuführen sind, wie der BenQ Mobile-Skandal Mitte der 2000er Jahre. Besprechen Sie Ihre Unternehmensstruktur, die Optionen für Freizonen und die arbeitsrechtlichen Anforderungen mit lokalen Beratern.

Währungsrisiken

Während die vorangegangenen Punkte den meisten Unternehmen klar sind, werden viele Unternehmen von den Währungsrisiken und den damit verbundenen Herausforderungen bei der internationalen Expansion überrascht. Wenn sie falsch gehandhabt werden, können Devisen ein sehr kostspieliges Thema werden. Dabei geht es nicht nur um Wechselkursschwankungen, sondern auch darum, wie man Zahlungsein- und -ausgänge in verschiedenen Währungen verwaltet. Dies erfordert in der Regel die Einrichtung mehrerer Bankkonten, was eine enorme Belastung für die Finanzabteilung darstellt. Genau da kommt amnis ins Spiel. amnis bietet eine internationale Zahlungsplattform für KMU, um Währungen zu wechseln und sich gegen Wechselkursrisiken abzusichern. Außerdem können Sie mit dem Multiwährungskonto von amnis Geld in mehr als 20 Währungen senden und empfangen, ohne separate Bankkonten für zusätzliche Fremdwährungen einrichten zu müssen.

Lesen Sie unsere 5 Tipps für Devisenoptimierung in KMU oder kontaktieren Sie unsere Experten, um mehr über amnis zu erfahren!

Politische Risiken

Bei der Durchführung der Due-Diligence-Prüfung für Ihren Zielmarkt sollten auch politische Risiken im Zusammenhang mit Unsicherheit und Instabilität berücksichtigt werden, da diese Ihre Investitionen langfristig beeinträchtigen können. Zu den operativen Risiken gehören Terrorismus oder Sabotage, zu den Vermögensrisiken können Verstaatlichung und Enteignung gehören. Zu den vertraglichen Risiken gehören auch Änderungen früherer Vereinbarungen aufgrund gesetzlicher Maßnahmen oder eines politischen Wandels.

Die meisten Risiken lassen sich mit der richtigen Vorbereitung minimieren

Dies sind nur einige von vielen Herausforderungen bei der Expansion, die bei der Entscheidung, im Ausland tätig zu werden, berücksichtigt werden sollten. Auch wenn Sie auf dem Weg dorthin mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert werden, können Sie die meisten Risiken mit der richtigen Vorbereitung minimieren – große Sorgfalt ist gefragt. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit lokalen Partnern in Verbindung setzen, um die richtige Unterstützung für Ihre Expansion zu erhalten und mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren.