Dynamic Discounting vs. Skonto: Vorteile und Nachteile
- Zahlungsverkehr
2% Skonto bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen oder 30 Tagen – im deutschsprachigen Raum wird man als Buchhalter:in täglich mit dieser Entscheidung konfrontiert. Ausserhalb der DACH-Region ist Skonto hingegen weniger verbreitet.
Im Wesentlichen handelt es sich bei einem Skonto um einen Preisnachlass für eine vorzeitige Zahlung. Nebst Skonto Vorteilen bieten Grossunternehmen ihren Kunden mittlerweile immer häufiger auch “Dynamic Discounting” an.
Dynamic Discounting und Skonto Vorteile im Überblick
Nicht nur Kunden, auch die Unternehmen, die Preisnachlässe anbieten, können von Vorteilen profitieren:
- Erhöhung der Liquidität, da eine vorzeitige Zahlung belohnt wird
- Verbesserung der Zahlungsmoral der Kunden
- Erhöhung der Kundenbindung
Trotz der Vorteile bei Gewährung von Preisnachlässen sollte sich ein Unternehmen in jedem Fall auch der damit verbundenen Kosten bewusst sein. Wurde der Preisnachlass nämlich nicht in den Verkaufspreis miteinkalkuliert, schlägt sich dies unmittelbar auf den Gewinn nieder. Allenfalls kann eine andere Finanzierungslösung günstiger sein.
Wie unterscheiden sich Skonto und Dynamic Discounts?
Dynamic Discounting folgt der gleichen Logik wie Skonto: Für eine vorzeitige Zahlung werden Kunden mit einem Preisnachlass belohnt.
Folgende Tabelle zeigt die wichtigsten Unterschiede im Überblick:
| Skonto | Dynamic Discounting | |
|---|---|---|
| Prozess | Skonto wird meist in den Lieferbedingungen festgelegt. Dadurch gelten die gleichen Konditionen für alle Rechnungen eines Lieferanten. | Preisnachlass wird auf Rechnungsbasis offeriert. |
| Abstufung | Es gibt nur eine Stufe. Dabei wird nicht berücksichtigt, an welchem Tag innerhalb des Zahlungsziels ein Kunde zahlt. Zum Beispiel wird an Tag 1 und Tag 9 der identische Preisnachlass in Prozent gewährt, sofern die Zahlung innerhalb des Zahlungsziels erfolgt. | Die Skontohöhe kann beliebig definiert werden und wird taggenau, also dynamisch, berechnet. Beispielsweise wird ein Discount von 2% bei einer Zahlungsfrist von 60 Tagen wie folgt abgerechnet: - Zahlung Tag 1: 2% Preisnachlass - Zahlung Tag 15: 1.5% Preisnachlass - Zahlung Tag 30: 1% Preisnachlass |
| Berechnung | Fixer Prozentsatz bei Zahlung vor einem bestimmten Tag (2% Skonto 10 Tage) | Dynamischer Prozentsatz bei Zahlung innerhalb der Zahlungsfrist |
| Flexibilität | Geringe Flexibilität, da üblicherweise die Lieferbedingungen nicht auf Rechnungsbasis angepasst werden. | Sehr flexibel, da auf Rechnungsbasis unterschiedliche Skontohöhen und unterschiedliche Zahlungsziele offeriert werden können oder auch ganz auf einen Preisnachlass verzichtet werden kann. |
Im Gegensatz zu einem Skonto wird bei Dynamic Discounting der Preisnachlass also dynamisch festgelegt. Klingt kompliziert, ist aber mit der geeigneten Software-Lösung, beispielsweise mit amnis, ganz einfach.
Beispiel für eine Dynamic Discounting Lösung
amnis ermöglicht kleinen und mittleren Unternehmen die Vorteile von Dynamic Discounting kostenlos zu nutzen.
Mit einem Klick kann das Feature in der WebApp aktiviert werden und auf Rechnungsbasis den Kunden ein dynamischer Preisnachlass angeboten werden. Der Kunde wird über das Angebot des Preisnachlasses via E-Mail informiert und der Rest läuft automatisch: An dem Tag, an dem Ihr Kunde die Rechnung begleicht, berechnet amnis automatisch den zu zahlenden Betrag, inklusive dem von Ihnen gewährten Preisnachlass:
Fazit: Dynamic Discounts vs. Skonto
Die Flexibilität von Dynamic Discounting ermöglicht es, die Liquidität Ihres Unternehmens gezielt zu optimieren, da bei ausgewählten Rechnungen die Bedingungen ganz einfach angepasst werden können. Dynamic Discounting ist aber normalerweise aufwändiger, da die Gewährung des Preisnachlasses nur digital möglich ist und meist ein zusätzliche Software benötigt wird, um den zu zahlenden Betrag in Echtzeit berechnen zu können. Bei Skonto hingegen reicht eine Zeile auf der Rechnung; die individuellen Anpassungsmöglichkeit hierbei sind jedoch begrenzt.